在企业拓展培训课程中，销售培训是必不可少的，但为什么明明是能让销售人员成长、提升销售业绩、促进企业长期发展的销售培训工作，却在企业中往往受不到好评呢？销售培训的效果屡屡不佳，让企业管理者直呼伤不起。

　　那企业应该如何开展销售培训，才能使销售培训最大限度的为企业带来价值呢？南京中山陵拓展训练认为，有效的销售培训，应该包含以下几点：

　　第一、销售相关知识的传授。理论是实践的基础，作为销售人员，首先应该对销售的基本理论知识有基本的了解，才能在销售过程中运用更有效的方法来开展销售工作。在进入到企业之后，对企业所在的行业知识、公司信息、产品知识都要全面掌握。根据人类记忆的规律，在接收信息后，如果不及时加以复习加强记忆，1天后，就只剩下25%，所以对于销售相关的知识，仅仅依靠课堂上的讲授是不够的，要安排一些课后的学习任务，加上每月或者每季度对销售相关知识的测试，以确保销售人员对知识的掌握和理解。

　　第二、技能讲述、演练。销售知识可以通过不断学习来巩固，但对于销售技能技巧，却断不能以此方法来开展培训。仍然以学习游泳为例，想要学会一项技能，就必须通过演习，来使销售人员掌握这项技能。所以，在进行技能技巧培训时，要通过情景演练、案例演示等方法来进行，再辅以一些关键环节的销售话术， 为销售人员开展销售工作提供支持。

　　第三、注重销售实战指导。如果说知识传授和技能演练在很多企业拓展培训中都有的话，那么销售实战指导这部分就几乎很少企业会涉及了，而这部分内容，恰恰又是销售培训中，最为重要的环节。很多销售人员在接受培训的时候，能够按照培训的内容来演练，但是一回到销售工作中，就会将培训时演练的技巧忘得一干二净，继续按照自己原有的思维和方法来进行销售，这也是众多企业管理人员头疼的问题，花了那么多的财力和精力去做培训，但是培训总是难以取得理想的效果。其原因就在于虽然销售技巧得到了训练，但是没有形成销售习惯。

　　针对这一问题，企业在进行销售培训的时候，就应该关注销售人员在培训后，对销售技能技巧的应用，将销售技能的落实做为培训的一个重要部分来进行，由培训师和销售主管共同对销售人员进行实战的指导，发现销售人员对技巧的不当运用并给予纠正，让销售人员养成正确的销售习惯，确保培训的技能技巧能完全应用到销售工作中。

　　第四、关于销售心态。企业绝大多数的销售人员，都是抱着一颗积极的心态去工作的，知识往往因为管理或绩效等各方面客观的因素，导致积极性下降。其实，当一个人在做自己习惯做的事情时，对积极性的要求是相对较低的。既然如此，我们在培训时，就可以通过销售习惯的养成，来使每个销售人员的销售行为得到改善，当销售行为带来业绩提升和收入增加的时候，销售人员积极性就自然会相应提升了。

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